整个直播电商领域告别一片狂热，开始着手挤掉其中水泡之时，向来被视作电商方面“远远落后人员”的小红书，却竟然选定这个时候大力下定赌注。这个通过种草而声名远播的关于内容的社区，正着手凭借一套存在差异的办法，于竞争达到火爆极点的市场里谋求到自身所处位置。
悄然起势的电商数据
今年双十一那段时间，小红书的电商业务展现出了令人惊骇的增长态势。平台官方给出的数据表明，截止到11月初，参与其双十一活动的商家数量成为了去年同一时期的3.7倍，并且日均购买用户数也抵达了去年的3.8倍。处在这组数据的背后，是小红书在过去一年当中逐渐放开手脚、加大电商投入后所产生的结果。虽然整个电商市场规模十分庞大，然而小红书从社区内容到交易转化的路径正被更多商家去尝试。
非叫卖式的直播风格
淘宝、抖音等平台上常见激情叫卖式直播，与之不同，小红书试图走一条安静的道路，平台直播负责人曾公开表明，那儿的直播间更像是主播的“聊天室”，许多最初对直播带货怀揣疑虑的买手主播，担心过于商业化的销售形式会侵蚀之间靠着粉丝形成的信任关系，于是，他们直播之际常常恪守原来保持的内容分享风格，把商品推荐融入平常的聊天里，这般“慢直播”反倒塑造出独特的辨识度。
买手与店铺双轮驱动
当前，小红书的直播生态主要涵盖两类，分别是个人买手和品牌店铺。买手一般是在平台积攒了一定影响力的博主，他们依靠独特的审美以及个人魅力来推荐商品。比如说，董洁、章小蕙等头部买手的单场直播销售额都已然突破亿元界限。另一方面，店铺直播也在迅速发展，从小型主理人品牌直至更大规模的商业品牌，都纷纷开始借助店播与用户直接交流，从而形成稳定的销售途径。
高客单与小众的货盘
在小红书去浏览头部直播间，不容易没发现，它那里的商品货盘跟其他平台有着显著的差异。在这儿卖得好的常常不是大众都在流通的物品，而是客单价比较高的、有着独特设计的或者相对来说小众一些的品牌。从设计师设计的服饰、手工制作的工艺品再到高端的美护用品，这些商品更加依靠主播深入的讲解以及审美方面的背书，而且也正好符合了平台核心用户追求品质以及独特性的消费心理。这样的差异化选品，变成了小红书直播躲开价格战的关键。
商业化与社区平衡的挑战
即便直播电商给小红书造就了新的增长事迹，可挑战亦相伴而生。最为关键的问题是怎样在推动商业化之际，不损坏社区原本的内容氛围以及用户体验。平台得审慎规划交易入口的处所和呈现形式，防止使用户觉得受到广告的烦扰。另外，怎样招揽更多各异类型的博主和机构投身直播生态，而非仅仅限定在已有影响力的头部用户，这同样是平台要去攻克的难题。
前路仍存的诸多不确定性
小红书在直播电商方面前行的道路，可不是一路平坦顺畅的。在其关闭了自营电商业务之后，平台虽说展现出了专注于第三方商家以及买手生态的那种决心，然而能不能把当下的这种发展态势，转变成为一种可持续的模式，这仍然得有待进一步观察才行。它是需要去直面来自淘宝、抖音等那些成熟平台的直接竞争的，同时在自身增长的进程当中，还得去解决诸如获客成本、供应链支持以及服务能力等这些基础建设方面的问题。最终，它到底能不能切实走出一条完全属于自身的电商发展路径，市场会给出相应答案的。
对于小红书这般表现为“安静”状的直播电商模式，你存有看好的态度吗，你觉得它所具备的影响最为关键或者突出的良机是些什么，与此同时，其所潜藏的可能带来不良后果的因素又是什么呢，欢迎于评论区域把你的观点予以分享。
