快手电商交易额突破九千亿，快要接近万亿大关之际，整个行业才在之后察觉到，自己已经不知不觉地了解到，一个全新的电商巨头这会儿静悄悄露头冒了出来。这场增长盛宴的背后，是平台、商家以及主播共同要面对的效率革命，原本存在的粗放模式目前已经不再起作用了。
增长驱动力的转变
在快手电商早期崛起之时，其离不开用户规模迅速地快速膨胀，以及商家主播大量地大量涌入情形。在那段时期之内，平台享受着因人口红利致使带来的增长态势，几乎每一个参与者都能够分得一杯羹。进入到2022年的时候，社会消费品零售总额增速放缓至个位数状况，市场里面的增量空间所剩余之无几。平台的增长逻辑必须得转变，从追求规模扩张转而朝向追求单位流量的价值变现方向。
程一笑身为新任电商负责人首次现身，清晰陈述资源会朝着优质经营者倾斜，这意味着平台政策发生根本转变，不再搞“雨露均沾”，而是着手开展更精确的资源配置，追求效率，变为快手电商于存量市场竞争里的全新核心命题。
主播生态的残酷内卷
直播电商刚开始那阵的淘金热已经没了，2020年的时候，有个中小商家把产品放到临沂很有名的主播直播间里，说不定一个晚上就能赚到好几十万，那个时候，哪怕是只有十万粉丝的主播，直播间的热度也挺高的，现在呢，就算是有千万级粉丝的资深主播，一场直播在线的人数也有可能大幅下降，竞争的激烈程度和以前完全不一样了。
运营成本，急剧上升，是主播面临的状况。带货主播，若拥数十万粉丝，需有五六人专业团队。专门负责广告投放的“投手”岗位，2021年前少见，现在二线城市月薪超一万三千元。团队化、专业化成生存门槛，个人主播生存空间被严重挤压。
投流成本与算法博弈
流量获取采用的方式出现了深深的、巨大的变化，“磁力金牛”这类需要付费的投流工具变成了直播间获取曝光的标准配置，有主播很坦率地讲，在晚上八点之后的、属于黄金时间段里，如果投入的预算不够充足，根本就没办法参与那种竞争，原因在于同一时间开启直播的主播很强势，数量很多，投流成本随着需求等因素不断升高，这种情况使得许多处于中小规模的经营者感觉到压力成倍增加。
平台的算法逻辑处于优化状态，自2022年开始，系统更赞同把流量分派给具备高转化率且能够吸引新粉丝的直播间，这表明，仅仅依靠老粉进行复购以及在内容与货品方面缺少创新的主播，哪怕增添广告投入，效果或许会远不及以往，流量分配从照谁花钱多转变到鉴谁效率高。
精细化评分的导向
2023年，快手电商为购物体验分进行了升级，升级后的它变成了三个具体方面，分别是店铺体验分，带货口碑分以及商品分。每一项都有着详细的打分准则，这些准则直接对主播和商家能够获取到的自然流量，以及平台给予的政策扶持产生影响。那些分数高的经营者，会于流量竞争里占据明显的优势。
需要留意的是，于达人口碑分的组成里，和商品有关的指标权重占到了60%，此权重超过了内容呈现。这清晰传达出平台更注重高转化商品的讯号。内容的吸引力固然有着重要性，然而最终可把观众转变为订单的货品能力，变成了更为关键的考核指标，引领生态朝着实货方面发展。
达人依赖与品牌自播
快手电商的基石是达人直播，这构成了它跟其他平台不一样的核心特色。好多品牌借助跟头部或者垂直领域达人合作，从而迅速打开销售局面了。比如说，有个螺蛳粉品牌和“种草达人”合作推出的专属产品，获得了出色的市场表现。
然而，过度依靠达人生态是存在隐忧的。对品牌而言，要是在一个平台没办法构建自身的阵地以及用户心智，就很难去开展长期投入。所以，快手电商提出了涵盖达人、品牌自播、泛货架（商城）的5S经营方法论，目的在于激励品牌建立自主经营能力，达成更稳定的长期发展。
平台未来的扶持方向
快手推出了，旨在促进品牌自播的“川流计划”，此计划针对的是，那些既有达人分销，同时又在进行稳定自播的商家，该计划会，以全年投入高达600亿流量的方式，来进行扶持，其核心逻辑是，把达人分销所产生的销售数据，与品牌自播账号打通，依靠达人的业绩，来为品牌自播引流，进而形成良性循环。
同一时间，泛货架也就是商城场景的开发，目的在于打破直播销售所存在的时间限制，使得粉丝能够沉淀至店铺内实施持续消费。虽然这一级别的入口还没有全面展开，其效果有待进一步观察，不过它代表了平台协助商家构建完整经营阵地的那份决心。在当下各大平台激烈争抢优质商户的情况之下，快手凭借强化效率以及精准扶持，尝试构建更为健康、更具可持续性的电商生态。
你看完快手电商从野蛮生长朝着效率优先转变，如此这般的转型之路以后，你据此认为对于中小商家以及新人主播来讲，其在当下的生态状况里最大的机会点处于何方呢？欢迎于评论区之中分享你的看法，要是你感觉本文具有启发意义，请点赞予以支持。
