小红书跟淘宝携手了，这并非单纯的流量相互交换。一方有着数量庞大的具备高消费意愿的用户，另一方急切需要摆脱流量方面的焦虑，这场合作背后存在着双方各自获取所需的商业合计，也让我们瞧见了内容与电商相结合的新的可能性。
淘宝的流量焦虑与破局
之前的两年时间当中，淘宝开展了一系列的改革举措，其核心目的在于推行“回归淘宝”这一战略方针，这就要求该平台要把先前侧重于服务商家的重心，转换为着重去吸引消费者群体，而吸引消费者群体的关键之处恰恰就在于要有优质的流量，此次之际跟小红书展开合作，正是对这一战略方针的延续之举。
淘宝的发展向来极其倚仗站外流量，早年扶持蘑菇街、美丽说这类导购平台，往后又入股微博，阿里一直都在倾力引进外部流量用以维持平台活力，如今，面临短视频平台存在严重分流的 situation，同国内最强的种草社区开展合作，这成为了淘宝重新构建增长曲线的关键一步。
小红书的电商探索与转向
小红书不是从一开始就决定要开放的，在2021年8月的时候，它把笔记里的商品外链全部切断了，这里面既有淘宝链接，又有自家商城链接，其目的是为了优化体验，同时构建起内部交易闭环，之后推出的“号店一体”战略，也体现了它自建电商体系的那种雄心。
然而，自营电商对于供应链以及库存管理方面的要求是极高的，小红书在这方面实在难以跟综合电商巨头去展开竞争。直播带货的情况是，其也并未形成稳定的生态。存在的事实是，好多用户在被“种草”之后，最终还是流向了其他的平台去完成购买行为。正是这些现实当中的困难，使得小红书不得不调整自身的策略，转而重新聚焦于平台的生态，于是跟外部电商进行合作就成为了更为务实的一种选择。
历史镜鉴：合作与博弈
回溯以往经历，淘宝跟外部流量方面的协作常常带有博弈，以蘑菇街、美丽说作为例子，它们最初为淘宝奉献了显著的流量据传闻曾经盘踞比例高达百分之十，然而当这些平台设法构建自身交易关门时就触动了淘宝的警戒最后关系迈向碎裂。
微博是又一示例，阿里入股之后，微博获取了众多广告收入，然而却加深了对于淘宝广告的依赖，在一定程度上对其生态的独立发展形成了制约。之前的教训显示，淘宝在合作开始阶段善于借助外部流量当作助力，一旦合作对象规模变大，就会收紧控制权。
合作模式的升级与潜力
这次的“红猫计划”，能够看作是传统“淘宝客”模式的升级版，它并非仅仅局限于单纯的引流，而是更加尝试去构建一条从内容朝转化的高效链路，小红书笔记的下方会设立专门的挂链区域，准许试点品牌的内容直接跳转至淘宝店铺，同时配合效果广告以及数据追踪。
深度整合到这般程度，有望达成真正意义上的“种草即拔草”那样一种闭环，对于品牌来讲，这表明营销效率会得到提升，对于平台双方而言，或许能够开拓内容社区与电商平台合作的全新范式，该影响将会远远超越单纯的流量买卖。
博主的机遇与生态变化
合作达成落地之后，小红书博主所得收入的结构，极有可能出现根本性的改变。在传统情形之下，他们所依赖的主要是品牌广告以及内容合作所产生的费用方面。而在未来的时候，这种情况或许会拓展转变而成为“广告费加上电商带货所对应的佣金”这样一种复合的模式。
嵌入于笔记里的淘宝商品直链，意味着博主那进行的创作能够直接促使销售产生转化，其具备的商业价值会得到更为直接的衡量，这会激励更多优质的内容产出，然而也有可能改变社区氛围，怎样在商业化跟内容调性之间获取平衡，是平台以及创作者共同面临的全新课题。
未来的挑战与平衡
针对小红书来讲，合作致使了明晰的变现途径以及IPO之前的业绩助力，然而它同样需要保持警觉，防止再次出现微博这样过度倚赖单一广告主的情况，维系社区独特的内容风格以及用户信赖，这是它最为关键的资产，商业化进程过快有可能损害根基。
站在淘宝的角度而言，将小红书的高质量内容以及用户引进来，这是用来对付竞争的有效方式。然而怎样去保证合作能够长期处于稳定状态，防止再次掉进“扶持 - 壮大 - 博弈”的循环当中，这就要依靠更为开放的生态共建思路了。这一场联盟究竟能够持续多长的路程，最终是由双方能不能够找到那可持续的互惠共利的关键点来决定的。
该项合作致使你更趋向于在小红书径直下单，或者依旧会转向淘宝去进行价格比较？欢迎于评论区去分享你的购物习惯。
